Trouver un job grâce aux candidatures spontanées – Ma méthode en 5 étapes 

Il y a au moins 2 raisons qui rendent les candidatures spontanées indispensables à ta stratégie de recherche.

1. Les annonces d’emploi ne couvrent que 1/3 des postes à pourvoir chaque année en France.

Les 2/3 restantes, ce sont les embauches grâce au réseau, les cabinets de recrutement et leurs chasseurs de tête et bien sûr les candidatures spontanées. Se restreindre à postuler uniquement aux annonces, c’est se priver des 2/3 du marché de l’emploi.

2. La boite que tu vises n’a aucunes offres d’emploi en cours.

Pas de poste à pourvoir ? Cela ne doit pas t’empêcher de passer à l’action. En la contactant spontanément, tu poses subtilement les premières graines qui te permettront peut-être d’intégrer l’entreprise à moyen/long terme.

Attention, une candidature spontanée ce n’est pas la même chose qu’une candidature classique en réponse à une offre d’emploi.

Ça y ressemble. Ça en a le goût. Et ça en a l’odeur… Mais ce n’est pas la même chose. Et prêter attention à ces subtiles différences peut faire toute la différence.

J’ai créé cette méthode, que j’applique depuis 3 ans en tant que coach et je l’ai testé sur moi-même. 

Il y a quelque années, je cherchais à démarrer une nouvelle carrière en agence de communication.    Sans aucun contact et avec peu d’annonces disponibles j’ai démarché toutes les agences parisiennes. Résultat : plus de 200 CV envoyés et…. 0 réponse ! C’est ainsi que j’ai débuté ma réflexion sur la candidature spontanée : il y avait clairement quelque chose de pourri dans le royaume de la recherche d’emploi ! J’ai donc mis au point ma propre recette. Au bout de 2-3 mois, des personnes ont commencé à transférer mon CV en interne, et même à d’autres agences (avec moi en copie). Après 4-5 mois, plutôt qu’un entretien d’embauche, j’ai rencontré autour d’un café plusieurs responsables d’agence. Sans avoir de poste à me proposer, ils souhaitaient simplement me rencontrer et échanger avec moi. Et 6 mois après, j’ai eu… 3 propositions d’embauche ! Je n’avais plus qu’à choisir… 😉

Fin du flashback, et direction les 5 étapes pour transformer tes candidatures spontanées en candidatures à succès !

 

1. Adopte une véritable approche commerciale.

Quand tu envoies ton CV de manière spontanée, à priori, l’entreprise n’a pas besoin de toi (sauf coup de bol, mais ça n’arrivera pas souvent).

Il te faut donc marquer les esprits en proposant une candidature utile, tel le commercial en plein démarchage, à toi d’identifier les besoins de l’entreprise et d’y répondre.

A/ En distinguant une opportunités grâce à l’observation et l’analyse :

– Un poste non couvert.

Exemple : Une marque qui t’intéresse commercialise uniquement ses produits en France. Avec tes compétences en développement international, tu peux surement leur être utile.

– Un savoir-faire déjà couvert mais qui pourrait être complété voire réalisé autrement.

Exemple : En observant l’organigramme, tu te rends compte que l’entreprise gère son community management uniquement comme un SAV. En tant que spécialiste en animation de communauté, tu as surement une carte à jouer !

– Leur approche du secteur et/ou du métier.

Exemple : Tu as envie d’être vendeur et tu comprends que pour la marque de luxe qui te fait rêver, être vendeur, c’est avant tout être au service d’une expérience inoubliable.

B/ En proposant une véritable offre de service :

Tu as repéré une opportunité qui t’excite ? 

Maintenant propose tes services afin de répondre à ses besoins : tu n’es pas une énième candidature spontanée, mais bien un professionnel qui propose des compétences utiles.

– Annonce le dès le début du message que tu vas leur envoyer.

Exemple : Bonjour, je souhaite vous proposer mes services en tant que community manager afin de vous aider à développer votre communauté. En effet j’ai remarqué que vous utilisiez vos réseaux sociaux uniquement comme canal de réponse client alors que vous avez le potentiel de fédérer une vraie communauté !

– Construis un CV en réponse directe à ta proposition de services.

En mettant en avant tes compétences clés. En déroulant des exemples qui prouvent ton expérience dans le service proposé.

N’oublie pas aussi de travailler un titre de curriculum-vitea qui a de la personnalité. Pour cela, jette un oeil à mon article consacré à ce sujet et aux 5 titres pour se différencier.

Avec ce genre d’approche, tu pourras éveiller la curiosité de l’entreprise et donner envie au recruteur de te contacter ou de te garder au chaud au sein de leur vivier en vue de développements à venir.

 

2. Vise les décideurs

Un service de recrutement fonctionne sur commande. Le responsable d’un service, le dirigeant de l’entreprise lui fait une demande de profil qu’il se chargera de trouver. Si tu contactes le chargé de recrutement, ton CV sera oublié car il n’aura pas besoin de toi. 

Les dirigeants ont une vision à long terme. Même si aucun poste n’est ouvert, ils savent que dans 6 mois cela pourra changer. Notre cible, c’est donc eux !

Si tu penses le dirigeant trop « éloigné » du poste que tu vises (valable dans les très grandes entreprises), concentre-toi sur le responsable de service par exemple.

Dans l’idéal, vise même les deux : 

• Le dirigeant et ton N+2 potentiel qui auront une vision à moyen / long terme.
• Tous tes N+1 potentiels qui auront une vision à moyen terme.

Extrait de ce qui se passe dans ta tête : Les big boss ? Mon dieu, mais je vais me griller ! Je n’oserai jamais !! Ok, détruisons tout de suite quelques idées reçues. Les dirigeants sont des personnes comme les autres. Ils seront sensibles à une candidature bien construite, aux personnes qui s’inscrivent dans la logique de leurs entreprises. Ils sont les plus à même de recruter une personne « sur profil » vs le candidat « classique », car ils ne rentrent pas dans les détails de parcours et s’attachent à ta capacité à remplir ta mission. Tu ne te grilleras pas auprès d’eux (sauf à faire vraiment n’importe quoi, mais ça n’arrivera pas car tu lis ce blog 😉 ). C’est d’autant plus vrai qu’ils t’auront… oublié le lendemain ! Cynique, mais totalement vrai. Les dirigeants sont très occupés, certes, mais ils reçoivent peu de CV voire quasiment jamais. Donc une déposer une candidature spontanée intelligente et adaptée peut faire mouche.

Pour trouver les noms, LinkedIn est ton ami. Fais une recherche par entreprise et par fonction afin d’identifier les décideurs qui t’intéressent.

Et n’hésite pas à viser large même si ce n’est pas la bonne personne et à intégrer tout de même les recruteurs et les DRH : dans le pire des cas, ta candidature sera « seulement » supprimée.

 

3. Prends contact par email

Contacter une personne par LinkedIn, c’est super simple. 

Justement, contacter via LinkedIn beaucoup trop simple, et cela veut dire que tout le monde le fait. Il y a de fortes chances que les personnes qui nous intéressent soit sur-sollicitées sur ce réseau social.

La stratégie à adopter ?

Contacter directement les personnes d’intérêt par email : il sera plus simple pour elles de jeter un œil à ton message et de le transférer à une autre personne.

Identifier la logique de mail pourra demander un peu de travail, mais si tu es malin, cela est faisable.

Sachant que tu n’as pas besoin de trouver l’adresse de la personne, mais simplement la logique d’email de l’entreprise : prénom.nom@entreprise.xxx, p.nom@entreprise.xxx etc…

2 techniques pour trouver la logique de mail. Il y en a surement d’autres, à toi d’être malin 😉

1. Trouver des dossiers de presse de la marque. On peut souvent en trouver via Google en recherchant dossier de presse + le nom de l’entreprise ou parfois directement sur leur site. Le but d’un dossier de presse est d’être contacté par les journalistes. Il y aura donc souvent le mail de la responsable de communication.
2. Utiliser un outil de prospection type Voilanorbert. Avec ce logiciel, tu trouves le mail d’une personne à partir du nom de l’entreprise. C’est un logiciel payant, mais il y a des requêtes gratuites qui sont offertes.

Une fois la logique de mail en poche (enfin en boite mail), tu peux contacter toutes les personnes pertinentes de l’entreprise.

 

4. Va droit au but !

Dans la mesure où ton email sera vu comme une nuisance, il doit être court et ultra efficace pour renverser la situation : pas de place pour toute ton expérience professionnelle, il faut être utile tout de suite.

On parle habituellement de lettre de motivation, je préfère parler de lettre de candidature : directement intégrée au corps du mail, celle-ci doit respecter les codes du digital – et non des antiques lettres de motivation physique – avec de l’impact afin d’émerger.

Exemple : Bonjour XX Expert des relations l’internationales depuis 10 ans, j’ai très envie de rejoindre vos équipes de développement en CDI/CDD pour vous aider à conquérir de nouveaux marchés. J’ai remarqué que votre marque était uniquement distribuée en France, or son potentiel à l’étranger me semble immense ! Mes atouts ? – Compréhension des marchés américains et européens – Maitrise de l’art de la négociation – Positivisme à tout épreuve. Vous trouvez en PJ mon CV en espérant vous rencontrez prochainement pour en discuter. Bisou. (ou autre salutation au choix)

En seulement quelques lignes, tu réalises une proposition d’offre personnalisée vantant tes qualités principales. 

Et pas besoin d’en faire plus : tu peux jeter tes anciens modèles de lettres de motivation 😉 

 

5. Noue une relation sur la durée

On ne va pas se mentir, il y a de fortes chances que rien ne se passe après ton 1er message.

Et c’est normal ! Les probabilités que ta cible ait besoin de toi pile au moment où tu leur écris est mince. 

Pour que ta candidature ne se transforme pas en bouteille à la mer désespérée il est indispensable de nouer une véritable relation avec tes interlocuteurs.

C’est un processus de recrutement qui demande du temps et des efforts mais c’est ainsi que tu sortiras du lot.

La démarche à mettre en place après le premier message : Installer une stratégie d’emailing, en contactant régulièrement tes interlocuteurs. 1 fois par mois est un bon rythme. Créer un contenu à chaque prise de contact. Il n’y a pas vraiment de contenu parfait, mais ne parle pas que de toi et tes motivations afin de ne pas être trop insistant. Pense plutôt à ta valeur ajoutée en alternant entre :  Des éléments supplémentaires pour alimenter ta candidature. Exemple : Un rappel de ta plus-value en 2-3 points. Une fiche récapitulative de tes qualités façon infographie. Exemple sur Canva ici Un top 5 des raisons pour lesquelles l’entreprise doit te recruter. Une sélection d’articles d’actualité pertinent pour l’entreprise dont tu partages ton analyse critique. Un rebond sur un fait d’actualité de l’entreprise. Exemple, un nouveau contrat pour lequel tu peux féliciter ton interlocuteur etc…  L’utilisation d’un marronnier calendaire. Exemple : souhaiter la bonne année, souhaiter une bonne rentrée de septembre etc… Reprendre contact en rebondissant sur ton mail précédent avec ton CV en pièce-jointe. L’idée n’est pas d’harceler ton interlocuteur, mais simplement de signaler ton intérêt toujours réel, ton professionnalisme en même temps que ta disponibilité.

De la même manière que Coca Cola s’attache à toujours communiquer pour s’assurer d’être dans un coin de ta tête quand tu as soif, le nôtre est de maximiser les chances d’être présent au moment où l’entreprise aura un poste qui s’ouvre.

 

Bref pour conclure ce loooong article, soit utile, pertinent et percutant sur la durée, et des opportunités finiront forcément par apparaitre.

N’aie jamais peur d’échanger directement avec les dirigeants. Pour reprendre mon exemple, ce sont toujours les personnes les plus hauts placées qui m’ont répondu et offert des opportunités.

L’audace, tant qu’elle est maitrisée, paie toujours 😉